Deine Preise brauchen kein Gefühl, sondern eine Rechnung
Wie du Zeit und Material sauber kalkulierst, Pakete und Auffüllkonzepte aufbaust und deine Preise erhöhst, ohne Kundinnen zu verlieren.
Preisgestaltung für Wimpernstylistinnen
Eine Kundin fragt nach dem Preis für eine Neuanlage, und du nennst eine Zahl, die du irgendwann bei einem anderen Studio gesehen hast. Woher sie kommt, könntest du nicht sagen.
So arbeiten sehr viele Stylistinnen, und es fällt lange nicht auf. Der Kalender ist voll, Geld kommt rein, alles wirkt in Ordnung. Bis du einmal ausrechnest, was zweieinhalb Stunden Arbeit, Material, Anfahrt, Nachrichten und Nacharbeit tatsächlich kosten. Dann bleibt von der stolzen Zahl auf einmal wenig übrig.
Wer Preise nach Gefühl setzt oder von anderen übernimmt, verkauft sich fast immer unter Wert. Das eigentliche Problem kommt danach: Aus einem zu niedrigen Einstiegspreis kommst du kaum wieder heraus, ohne deinen Stammkundinnen eine unangenehme Erklärung zu schulden.
Preisgestaltung gehört zu den wichtigsten Entscheidungen in deinem Business und wird in Schulungen so gut wie nie erklärt. Genau diese Lücke schließt diese Lektion.
Was du in den 54 Minuten durchrechnest
Von der ersten Kalkulation bis zur fertigen Preisliste:
- Verschiedene Preisstrategien und wann welche passt
- Zeit- und Materialaufwand richtig berechnen
- Faire und gleichzeitig profitable Endpreise kalkulieren
- Preisgestaltung für Anfängerinnen
- Einzelpreise oder Pakete
- Verschiedene Auffüllkonzepte mit ihren Vor- und Nachteilen
- Neuanlagen sinnvoll kategorisieren
- Die Psychologie hinter Verkaufszahlen und Preisgestaltung
- Preise professionell erhöhen
- Ein individuelles Preiskonzept entwickeln, das sich vom Markt abhebt
Warum Kopieren hier nicht funktioniert
Das Studio, dessen Preise du übernimmst, hat andere Mieten, andere Materialkosten, ein anderes Tempo und eine andere Zielgruppe. Deshalb geht es in dieser Lektion nicht nur darum, welche Preise sinnvoll sind, sondern warum sie so aufgebaut sein sollten. Damit entwickelst du ein Konzept, das zu deinem Studio, deiner Zielgruppe und deinen Zielen passt, egal ob du gerade startest oder seit Jahren arbeitest.
Danach kannst du
- Zeit- und Materialaufwand realistisch berechnen
- aufhören, dich unter Wert zu verkaufen
- Preise setzen, die professionell und wirtschaftlich zugleich sind
- verstehen, warum Kundinnen bestimmte Preise ohne Diskussion akzeptieren
- deine Preise selbstbewusst und strategisch erhöhen
- ein individuelles Preiskonzept aufbauen und deinen Marktwert steigern
Ein Preis ist eine Aussage über deine Arbeit, keine Schätzung.
Aufgenommen wie ein FaceTime-Gespräch unter Kolleginnen, nicht wie Frontalunterricht. Du siehst mich, ich rede mit dir, nicht in eine Kamera.
Preisgestaltung: Professionell kalkulieren und mehr verdienen
Videolektion, 54 Minuten. Sofort nach der Zahlung per E-Mail bei dir.
Alle Preise sind Endpreise in Euro.
Diese Lektion steckt auch im Video-Paket
Ein sauberes Preiskonzept trägt am besten, wenn Kalender, Hygiene und Beratung mitziehen. Genau dafür liegen im Paket noch Kundengewinnung, Hygiene, Rechtliches, Allergien, Aufgaben und No-Gos dabei, knapp fünf Stunden zusammen.
Bevor du kaufst
Wie bekomme ich die Lektion?
Direkt nach der Zahlung kommt eine E-Mail mit deinem Zugang. Kein Warten, keine Freischaltung über Wochen.
Wie berechne ich meinen Stundensatz als Wimpernstylistin?
Nimm deine laufenden Kosten für ein Jahr, also Raum, Material, Versicherung, Software, Werbung und Ersatz für Geräte, und teile sie durch die Stunden, die du in diesem Jahr wirklich am Stuhl sitzt. Das Ergebnis ist dein Kostensockel pro Stunde, also das, was jede Stunde kostet, bevor du einen Cent verdient hast. Dazu addierst du deinen Zielgewinn und die Rücklage für Steuern und Beiträge, und diese Summe ist dein Stundensatz. Den Behandlungspreis bekommst du daraus so: Stundensatz mal Türzeit der Behandlung, plus Material für genau diese Behandlung.
Was gehört alles in die Zeit, die ich pro Behandlung berechne?
Nicht die Behandlungsdauer, sondern die Türzeit. Dazu zählen Vorbereitung, Behandlung, Desinfektion, Aufräumen, die Nachrichten davor und danach, Terminverschiebungen und die Buchhaltung, die an diesem Termin hängt. Wer nur die Zeit am Auge rechnet, verschenkt bei jeder Kundin den Teil der Arbeit, den niemand sieht.
Warum kann ich die Preise vom Studio nebenan nicht übernehmen?
Weil der Preis aus dem Nachbarstudio genau eine Sache aussagt: was das Nachbarstudio verlangt. Über deren Miete, deren Materialeinkauf, deren Tempo am Stuhl und deren Auslastung sagt er nichts, und schon gar nicht, ob dort am Monatsende etwas übrig bleibt. Sehr viele Studios rechnen nie nach. Wer deren Zahlen übernimmt, übernimmt womöglich deren Fehler und merkt es erst Jahre später.
Warum bleibt bei vollem Kalender so wenig übrig?
Weil der Preis auf der Liste nicht dein Verdienst ist. Davon gehen Material, Raum, Ausfallzeiten, Steuern und Beiträge weg, und was danach bleibt, ist dein Lohn für zweieinhalb Stunden konzentrierte Arbeit an einem fremden Auge. Ein dauerhaft voller Kalender zu alten Preisen heißt deshalb meistens, dass du zu günstig bist, nicht dass du gut planst.
Meine Kundinnen sind preissensibel, funktioniert das bei mir?
Es geht hier nicht darum, pauschal teuer zu werden. Du rechnest zuerst deine eigenen Kosten durch und entscheidest dann bewusst, für welche Zielgruppe du arbeitest. Manche Stylistinnen bauen daraus höhere Preise, andere andere Auffüllkonzepte oder Pakete.
Wie kann ich bezahlen?
Über Shopify mit Karte, Apple Pay oder Google Pay. Alle Preise sind Endpreise in Euro.
Was einen höheren Preis im Alltag trägt
Kundengewinnung
Neue Preise brauchen volle Termine. Hier stehen die Wege, über die ich Kundinnen gewinne.
59,99 €Ansehen → Videolektion · 33 MinRechtliches für Wimpernstylistinnen
Von jedem Preis geht ein Teil ans Finanzamt. Hier klärst du Steuern und Rücklagen vorher.
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